有效解决图书营销过程的"牛鞭效应"

摘要：

@@ 所谓图书营销过程的"牛鞭效应",简而言之就是图书营销过程中出现的图书订货需求变异放大现象.目前,它普遍存在于出版社生产活动之中.例如,当出版社只根据各地图书批销店(以下称销售商)的需求信息制定并实施出版计划时,若销售商的需求信息仅依据各零售店上报的逐级放大数,则存在着不真实、不准确现象,而出版社又忽视了这个需求放大变异效应的影响,则会出现出版量比实际需求更高的水平,以应付销售商原本就不确定的订货,由此增大了图书出版、销售的风险,最终导致出版社难以实现预期效益目标.

机标关键词：有效解决、图书出版、营销过程、出版社、销售商、需求信息、需求变异、牛鞭效应、效益目标、生产活动、订货、出版计划、零售店、放大数、大变异、出版量、风险

分类号：F27;S85

在线出版日期：2014-01-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：30-31