论人保财险传统直销渠道的改革与创新

摘要：

近年来,财产保险公司销售渠道发生了重大改变,中介渠道和新兴渠道获得快速发展,成为业务来源的主要渠道,而传统直销渠道却日渐式微.与此同时,随着业务的变化,传统直销渠道发展也存在诸多问题.对此,本文提出传统直销渠道的基本建设思路:转变观念,深刻认识加强传统直销渠道建设的意义;在深入研究的基础上,自上而下制定直销渠道发展规划;明确直销渠道业务发展领域,与其他渠道形成互补;在各级机构建立直销渠道专业团队;解决直销渠道业务的市场费用问题.

关键词：销售能力、传统直销渠道建设、现状、思路

所属期刊栏目：26

分类号：F840.65(保险)

在线出版日期：2013-06-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：70-72