论寿险营销团队管理的瓶颈与突破

摘要：

营销团队管理在寿险营销队伍建设、市场开拓、业务发展中发挥着重要作用.但当前营销团队管理中遇到增员难、展业难、营销成本高、道德风险大等"瓶颈"问题,"瓶颈"的形成有管理人员工作不到位、内部服务不到位、培训不到位等原因.作者认为,为突破瓶颈,应夯实寿险营销团队基础管理工作,强化团队建设,并从增员、育成、培训、诚信建设、凝聚力建设等方面阐述了如何加强基础管理,进行高绩效寿险营销团队建设.

关键词：寿险营销、管理瓶颈、基础管理、团队建设

分类号：F840(保险)

在线出版日期：2011-01-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：20-22