财险公司个人营销团队发展探究

摘要：

专属代理人模式是美国在保险市场发展过程中逐步形成的一种较为成熟的销售模式,指保险代理人作为唯一保险产品供应者,通过与其签署的保险产品代理合同,形成排他性委托代理关系的专业保险代理人.以美国的好事达公司(Allstate)为例,公司常年在传统媒体、网站上招募专属代理人,其吸引方式就是标明不收取授权、牌照等费用,鼓励代理人自主创业,而且主动推荐给客户其在各州的代理人信息.目前该公司在全美有12500个专属代理人.

机标关键词：个人营销、保险代理人、保险产品、委托代理关系、自主创业、销售模式、市场发展、美国、代理合同、传统媒体、排他性、供应者、专业、招募、信息、网站、授权、签署、牌照、客户

分类号：F84;F7

在线出版日期：2017-06-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：34-36