10.3969/j.issn.1001-4489.2014.09.011
电视销售——保险营销的蓝海
电视购物渠道的保险产品销售现状
在国外,QVC、HSN等电视购物频道早已在销售保险产品,并且运作顺畅.以韩国为例,早期美国大都会人寿欲在韩国透过电视购物销售保险商品时,美国业界人士并不以为然.然而,该策略却获得了空前的成功.此方式不仅开辟了保险产品销售的新渠道,而且在降低成本上获得了佳绩,公司品牌知名度也大增.根据韩国电视购物数据统计,信贷、保险等虚拟商品获利贡献高达33%.保险公司通过电视渠道销售的保费收入,已占总保费的25%以上;平均每个家庭有4至7张保单,投保普及率超过93.8%.
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F71;TP3
2014-11-18(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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