美国寿险营销员制度改革及启示

摘要：

美国是世界第一大寿险市场,目前有人寿和健康保险公司900多家,2011年寿险保费收入达5375.7亿(万)元,占全球寿险保费收入五分之一(,)2011年美国寿险深度为3.6％,寿险密度为1716美元/人,分别排名世界第13位、14位.美国的寿险营销体制主要采用以保险代理人为核心的代理系统,已有150多年的历史.
美国寿险营销员体系
一、美国寿险销售渠道以代理为主,且日益多样化
美国拥有多层次、多种类的保险代理制,按与保险公司关系和代理地位不同,美国寿险代理渠道分为专属代理人和独立代理人两大类(见表1).

机标关键词：美国、寿险保费收入、营销员、独立代理人、保险公司、保险代理人、营销体制、销售渠道、寿险市场、寿险深度、寿险密度、代理系统、代理渠道、多层次、代理制、种类、体系、人寿、美元、历史

分类号：F84;O21

在线出版日期：2013-11-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：53-58