中国财产保险销售渠道的创新及发展前景研究

摘要：

我国财产保险产品销售渠道的现状我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道.直销渠道是指与保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范给客户,在保险公司固定营业场所或其延伸机构(例如:支公司、出单点或其他场所)将保险产品和服务直接销售给消费者,交易的主体只有保险人和被保险人双方.中介渠道是指通过第三方的服务完成保险公司(保险人)保险产品促销、销售和配销给最终购买保单的企业或个人(投保人或者被保险人).第三方可以是代理方或者经纪方,因此,保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道,其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道.

机标关键词：中国、财产、保险销售渠道、创新、代理渠道、保险产品、被保险人、保险公司、直销渠道、保险中介、第三方、讲解和示范、产品和服务、直接销售、营业场所、营销人员、劳动合同、保险经纪、产品促销、消费者

分类号：F84;F83

在线出版日期：2012-04-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：24-28