完善团体寿险直销业务员薪酬制度的建议

摘要：

@@ 目前,各家寿险公司对于团险直销业务员的薪酬制度设计主要侧重对业务员展业的激励作用,这对于寿险公司扩大保费规模起到了很大的促进作用.但是,笔者认为,薪酬制度作为保险公司管理机制的核心组成部分,可以通过完善该体系,丰富其除了激励功能以外的其它功能.如通过设计递延式利润贡献奖,提高业务员的离职成本,降低公司潜在的营销精英离职风险;通过增加高赔付率惩罚,提高业务员在展业中的风险控制意识.

机标关键词：团体寿险、直销、业务员、寿险公司、薪酬制度设计、风险控制意识、制度作为、利润贡献、离职风险、离职成本、激励作用、激励功能、管理机制、促进作用、保险公司、保费规模、赔付率、过设计、营销、心组

分类号：F27;F84

在线出版日期：2010-01-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：52-53