保险代理人流失现象探究

摘要：

@@ 中国保监会统计显示,截至2005年6月30日,全国保险代理人达到146万多人,比2004年末减少3.62万人.全球著名的波士顿咨询公司公布的调研报告也显示,中国的保险行业代理人总体流失率每年高于50%,其中,保险公司第一年的业务员流失率最高,甚至高达70%至80%.我国第一批保险代理人坚持做到现在的还不足10%,而一线代理人的流失率一般在80%.保险营销人员的高频率流动成为一种"普遍"现象.各家寿险公司陷入"招聘--流失--再招聘一-再流失"的恶性循环,形成了很不稳定的用人局面,增加了保险公司对代理人培训费用的重复投入,从而导致保险公司业务的大幅波动、营业成本的持续攀升、寿险市场规模占有率下滑等各种负面效应.此外,保险代理人的流失使得代理销售的保单处于无人看管的状态,即业界所称的"孤儿保单".

机标关键词：保险代理人、保险公司、流失率、咨询公司、中国、招聘、营业成本、营销人员、显示、寿险、市场规模、培训费用、孤儿保单、公司业务、负面效应、调研报告、持续攀升、保险行业、占有率、业务员

分类号：F27;G4

在线出版日期：2007-11-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：37-39