关注营销收展制

摘要：

@@ 1992年友邦进入上海后,将个人代理人这一行销方式引入国内.随后平安及中国人寿和太平洋在全国推行个人代理人制度,这一销售方式发展迅猛,并成为国内寿险营销的主要渠道.但是其存在的诸多弊端,已严重地制约了我国保险市场发展和保险公司业绩的提升.中国寿险营销体制急待一次历史性的"破题".中国平安保险集团公司率先进行了收展制的尝试,期望使保险公司的服务更接近客户,更趋个性化.同时,可以通过收展来解决孤儿保单的问题,重新整合客户资源,挖掘利润增长点.随后,太平洋也开始在北京等地进行收展制试点.收展,作为一种新型的寿险营销体制已经成为保险理论界与各保险公司关注的焦点.

机标关键词：寿险营销、保险公司、个人代理人、营销体制、中国、太平洋、收展制、利润增长点、代理人制度、销售方式、市场发展、客户资源、国内、孤儿保单、公司业绩、保险理论、保险集团、历史性、个性化、制约

分类号：F8(财政、金融)

在线出版日期：2007-11-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：57-59