奢侈品的生意经

摘要：

最近网上广为流传着一段某高端品牌的销售客户群划分,据说该品牌将客户群划分为三类,超高净值(个人年收入一千万RMB以上或者家庭年收入三千万RMB以上)、高净值(个人年收入三百万至一千万或家庭年收入一千万至三千万)、无收入(低于以上两类,都会被归为无收入,包括学生和普通白领).而随着疫情的反复,导致该品牌客户结构发生显著变化,趋势是只有超高净值客户数量和购买量是提升的.这种客户结构的趋势,导致品牌的经营思路进一步发生了变化,一方面继续在高端产品线发力,另一方面由于该品牌入门级产品过于亲民,目标客户正在萎缩,因此打算继续提价,继续剔除日益减少的无收入客户群,保持整体产品重心偏向高端,进一步满足超高净值客人的心理满足.

机标关键词：奢侈品

分类号：F713.50;F273.2;F014.5

在线出版日期：2022-07-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

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