虚拟的说服力:消费者拟人化感知对虚拟名人广告的影响机制

摘要：

尽管有实证研究表明虚拟名人广告是一种有效的营销策略,但现有文献大多忽略了两个关键的影响因素——消费者的拟人化感知和虚拟名人的说服力来源.通过对国内外有关名人代言和拟人化营销的研究,本文总结出消费者拟人化倾向、独特性需求以及代言人与消费者的类社会互动可以增进消费者对广告的态度和行为意图.此外,对独特性的需求也对虚拟名人的说服力产生积极影响.这一发现表明,营销人员应该关注消费者的个体差异.本文结果对采用虚拟名人广告策略的公司具有重要意义.

关键词：虚拟名人、虚拟代言人、拟人化、拟人化营销、类社会互动情绪唤起

所属期刊栏目：26

分类号：F270(企业经济)

资助基金：国家社会科学基金项目"市场演变与品牌竞争动态:制度分析";澳门科技大学研究基金"How Do Distances Matter in International Collaborative Research Outcomes?距离因素对国际科研合作产出的影响研究"FRG-18-025-MSB;澳门特别行政区高等教育基金项目"拟人化认知背景下虚拟代言人传播机制研究"

在线出版日期：2021-01-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共13页

页码：315-326,357