合作动机与信任:基于不确定性简化机制的研究

摘要：

信任是对他人合作行为的预期.Luhmann认为信任是简化不确定性的重要机制.合作动机高的个体有着更高的简化不确定性的需求,从而可能产生更高的信任水平.文章研究了不同合作动机下不确定性对信任的不同影响.实验在社会两难范式下采用不确定性(高、低)和合作动机(高、低)为自变量、信任为因变量的混合设计.结果显示:1.合作动机高的个体更倾向于信任对方;2.合作动机较高时,不确定性增高时个体对他人的信任也增高;合作动机较低时,不确定性增高时个体对他人的信任降低.对此的解释是:不确定性的增高造成个体简化不确定性的需求增高;合作动机高的个体会用信任来简化不确定性,而合作动机低的个体会用不信任来简化不确定性;因此在不确定性增高的情况下,前者对他人的信任程度增强,后者对他人的不信任程度增强.

关键词：信任、不确定性、社会两难、合作动机

所属期刊栏目：16

分类号：B849;C912.64(心理学)

资助基金：国家自然科学基金70771101,71071137;浙江省自然科学基金Y205591,Y2100540

在线出版日期：2011-06-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：208-214