客户关系管理在民营医院管理中的实践与思考
目的 检验客户关系管理理论在民营医院管理中的价值.方法 选择该院2012-2014年门诊、住院患者各类人员的构成以及对医院经营的贡献率,从中找出重点与潜在的客户群;采用客户关系管理理论,提高干部、员工的认识,进行组织再造,改变工作流程,建立客户关系管理网络,分析客户关系管理理论在民营医院管理中的作用.结果 实施客户关系管理后,2016年度门诊人次、住院人次和业务总收入三项指标比2015年分别增加11.5%、8.8%和19.4%.挖掘了“低保老人”这一潜在的客户群,使60岁以上老人和本地居民门诊就诊率比2015年分别增加了11.4%和40.4%,住院也分别增加16.8%和29.6%.结论 客户关系管理能改变民营医院经营理念,再造医院管理模式,增加医院经营业绩,在民营医院管理中具有较高的价值,这一理论值得在民营医院中推广.
客户关系、管理、民营医院
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R19;F83
2017-12-11(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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