医药代表在医药经济发展中的地位与作用

摘要：

@@医药代表是从事药品临床推广及药店宣传的药厂及专业医 药公司的派出人员，协助临床医生、药店店员做药品推荐工作，同时搜集药品的不良反应， 促进患者合理用药，保障药品的销售，促进医药经济的发展。
1　医药代表的地位
凡是医药代表队伍建设比较好的公司，其经营业绩也较好。笔者从北京某合资制药企业了 解到，其从事单一剂型某婴幼儿复方健肠剂的全国医药代表1998年达90余人，几乎遍布全国 所有地级市。1998年该公司仅此产品完成销售额达4 700余万元。说明医药代表是随着市场 经济的发展而应运产生的。他们较好地满足了社会需求，促进了医药经济的发展。同时还存 在着一些问题，有些问题尚比较严重，达到危害医药代表队伍的建设，妨碍医药经济健康、 有序发展的地步。如采取签单费、统方费等回扣形式，拉拢医务人员，诱导其开大处方，增 加患者负担；招聘医药代表个别厂商只重视销售不重视人员素质。有些医药代表向患者推荐 了不该使用的药品，极大地影响了医药代表队伍的整体形象。

关键词：医药代表、医药经济、地位

所属期刊栏目：20

分类号：F407.7(工业经济理论)

在线出版日期：2004-01-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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