知己知彼,破解药企招商难题

摘要：

@@ 招商,本是企业借助经销商之势分销产品的好方法,通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处,把产品送到顾客面前.在此过程中,企业与经销商各取所需合作生财.然而由于产品同质化严重,市场竞争残酷,迫于生存,一些厂商邪招、怪招频出,有的直接把招商当成生财之道,使得代理商亏得一塌糊涂,这种局面严重打击了经销商代理产品的信心.

机标关键词：解药、经销商、产品同质化、招商、市场竞争、企业、代理产品、制造商、代理商、资金、网络、顾客、分销、方法、厂商

所属期刊栏目：3

分类号：R98;R94

在线出版日期：2006-11-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：80-84