消费者权力感对促销赠品偏好的影响

摘要：

赠品促销是商家提升销售业绩的常用方式之一.本研究依据权力感的能动-公共导向模型,探究权力感对消费者促销赠品偏好的影响机制及边界条件.本研究发现,权力感影响消费者对促销赠品类型的偏好,高(vs.低)权力感的消费者更偏好替代型(vs.互补型)赠品(实验1);思维方式中介了权力感对促销赠品偏好的影响(实验2);赠品有无选择发挥了调节作用,在赠品可供选择的条件下,高、低权力感的消费者都偏好替代赠品(实验3).研究结论丰富和拓展了权力感与促销领域的相关文献,对企业有针对性地设计赠品促销策略具有重要的借鉴价值.

关键词：权力感、互补赠品、替代赠品、思维方式、赠品有无选择

所属期刊栏目：3

分类号：F721;F59;G640

资助基金：国家自然科学基金;国家自然科学基金

在线出版日期：2023-08-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共17页

页码：141-157