我能买来爱吗——配偶吸引目标对女性炫耀性消费倾向的影响

摘要：

从进化心理学人类终极需求的角度,探讨配偶获取对人们消费的影响,是当前消费行为领域的一个前沿问题.文章从这一角度出发,通过四项研究揭示了女性的独特炫耀性消费心理机制:配偶吸引目标越强的女性,越相信炫耀性消费有助于提升美丽与吸引力,从而表现出更强的炫耀性消费倾向(研究一、三);进一步,激发女性的配偶吸引目标,能显著提升她们对炫耀性产品(研究二、三)和美丽产品(研究三)的消费倾向,但不能提升其对非炫耀产品的支付意愿(研究三);此外,与单身被试相比,恋爱中的女性对宣传能提升美丽与吸引力的商品具有更强的获取欲望;两组被试在功能广告商品上的获取欲望没有显著差异(研究四).以上发现表明,本质上无论是为了获取(针对单身女性)还是为了维系(针对恋爱中女性),配偶吸引目标被激发的女性,会出于提升美丽与吸引力的需要,炫耀性地消费特定的商品或服务.

关键词：配偶吸引、炫耀性消费、非炫耀消费、美丽消费

所属期刊栏目：9

分类号：C91;B83

资助基金：国家自然科学基金70772051,71272027;辽宁省教育厅人文社科研究项目“辽宁城市消费者的物质主义、炫耀性消费与主观幸福感关系实证研究”W2011022资助.非常感谢两位匿名评审人提出的宝贵意见,及2012年JMS中国营销科学学术年会上各位与会学者对本文的讨论与评议

在线出版日期：2014-03-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共17页

页码：39-55