销售人员胜任素质模型的构建 ——以武汉市某IT企业为例

摘要：

文章以武汉市某IT企业为例,分析目前销售人员的现状,并对企业优秀销售人员的访谈内容进行编码,提炼出符合企业发展的销售人员胜任素质模型.同时,通过搜集相关企业销售人员的岗位职责和任职资格,总结归纳企业招聘所需要的共同要素.

关键词：销售人员、人员流失、素质测评、胜任素质模型

分类号：F713.3(国内贸易经济)

在线出版日期：2018-09-29（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：42-44