供应链互补产品广告投入和捆绑销售联合决策研究

摘要：

以一个制造商和一个零售商的供应链为研究对象,制造商生产两种互补产品,零售商可选择分开或捆绑两种销售策略.考虑互补品的负交叉弹性和广告外部性的特点,构建基于溢出效应的需求模型,运用博弈论的方法,求解零售商采取分开和捆绑两种销售策略时的均衡结果.通过比较不同销售策略下的均衡结果及利润关系,探讨在分散式和集中式两种情况下,零售商的最优广告投入和捆绑销售的联合决策问题.最后,通过数值算例,讨论产品互补程度和广告成本系数对决策结果的影响.研究结果表明,无论是在分散式还是集中式决策下,当产品互补程度较高或广告成本系数低时,分开销售是占优策略而广告费用较高;当产品互补程度较低且广告成本系数高时,捆绑销售是占优策略且广告费用较低.

关键词：溢出效应、互补产品、广告投入、捆绑策略、联合决策、供应链定价

所属期刊栏目：27

分类号：F713.50(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71172091,71472069;湖北经济学院青年重点基金资助项目XJ201703;湖北省物流发展研究中心资助项目17T02

在线出版日期：2018-04-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：15-25