不公平厌恶影响下的零售商销售努力自组织演化

摘要：

构建了制造商通过销售回馈与惩罚契约来对具有不公平厌恶心理偏好的零售商群体的销售努力进行激励的计算实验模型，研究了零售商的不公平厌恶心理偏好对激励效果产生的影响。实验结果表明：零售商的不公平厌恶心理会对激励效果产生负面的影响；制造商设定的销售目标越高，不公平厌恶心理的负面影响就越大；当某零售商的销售量一旦低于目标销售量而遭受惩罚时，其会导致该零售商加剧不公平感知从而降低销售努力水平的路径依赖，导致制造商利润下降的主要原因是被惩罚零售商群体为其所带来的渠道利润降低；制造商在激励过程中应该更加重视被惩罚者的不公平厌恶心理。

关键词：管理科学与工程、不公平厌恶、计算实验、销售努力激励、销售回馈与惩罚契约

分类号：F830(金融、银行)

资助基金：国家自然科学基金项目71171099，71301062，71373103；中国博士后科学基金资助项目2012M521024；江苏省博士后科研资助计划1202115C，1301145C；江苏大学高级人才科研启动基金12JDG135；江苏科技大学高级人才科研启动基金635041206

在线出版日期：2014-08-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：219-225