销售人员商务谈判的三个坎

摘要：

@@ 我对谈判研究的兴趣,始自十几年前参与组建华为公司投标管理办之时.当时,我们的挑战是,在重大项目中,如何以华为的年轻工程师有效地应对客户白发斑斑的总工、总师们.在某些国际投标项目中,我们要面对的甚至是位高权重的政府要员.

机标关键词：销售人员、重大项目、投标项目、投标管理、华为公司、工程师、组建、政府、兴趣、谈判、权重、客户、白发

分类号：F27;U41

在线出版日期：2011-08-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：48-49