推销韬略:虚则实之

摘要：

@@ 在兵战中,”虚则实之”是指已方在处于不利形势时,要故意伪装成实力雄厚的样子,威慑对手,使其不敢贸然进攻,这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略.在现代推销中,有一种认同推销术,即如果推销员与顾客之间有着同样的经历或爱好,则双方的思想感情极易产生共鸣.但相同的经历和爱好往往可遇不可求.在这种情况下,推销员对自己的经历和爱好不妨应用”虚则实之”的策略加以一定程度的补充和修改,努力与顾客相一致,从而使双方消除隔阂,并使推销获得成功.

机标关键词：推销员、经历、思想感情、顾客、策略、应用、伪装、进攻、敌人

分类号：J83;I10

在线出版日期：2006-07-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：20-21