社交媒体怀旧广告对消费者购买意愿的影响研究

摘要：

在社交媒体广告的盛行下,利用怀旧营销解决社交媒体导致的个体过去记忆与现在分离问题成为广告商的首选,社交媒体怀旧广告成为当下企业营销的热门话题.本文基于情绪ABC理论,探讨了社交媒体怀旧广告对消费者购买意愿的影响及其中介变量与边界条件.本文以零食、牙膏和汽车为实验刺激材料,共进行三个实验,实验结果表明:社交媒体怀旧广告积极影响消费者购买意愿,消费者说服知识在其中具有中介作用.消费者广告怀疑与消费者互联网素养负向调节社交媒体怀旧广告与消费者说服知识间的关系和说服知识对社交媒体怀旧广告与消费者购买意愿关系的中介作用.本文的研究加深了对怀旧广告认知维度的理解,为社交媒体怀旧广告的应用奠定了基础.

关键词：怀旧广告、说服知识、广告怀疑、互联网素养、情绪ABC理论

分类号：F713.8(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金72172129

在线出版日期：2023-04-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共26页

页码：17-42