考虑消费者风险偏好和随机底价的“消费者出价”营销模式

摘要：

考虑消费者风险偏好特征,提出一种新型随机底价的“消费者出价”营销模式(random-name-your-own-price,RN).在消赍者估值异质假设下,运用数学建模、参数分析和数值模拟的方法,讨论单一垄断和同质化竞争两种情形下零售商的策略选择问题.结果表明,单一垄断情形下,消费者对出价失败风险的厌恶会促使其在RN模式下出价更高,进而扩大零售商利润;而在同质化竞争情形下,无论消费者是否具有风险厌恶性质,都会有零售商愿意采用RN模式,且“一方采用单一固定价格模式(posted-price,PP),另一方采用RN模式”始终是两家零售商的纳什均衡策略.

关键词：“消费者出价”营销模式、参与式定价、随机底价、概率成交、风险偏好

所属期刊栏目：36

分类号：C934;F274(管理学)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71872125

在线出版日期：2021-04-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共17页

页码：13-29