价格策略下商品赠送对多代产品扩散的影响

摘要：

针对代际产品中非耐用品的扩散特性,以低值易耗品为研究对象,建立一个包含免费商品赠送,价格策略和消费者重复购买行为影响的动态扩散模型.模拟计算分析表明,第一代产品的成功扩散加速第二代产品扩散,第二代产品的上市将掠夺第一代产品的市场资源,两代产品间形成竞争替代关系;免费商品赠送将促进代际产品的扩散,首期赠送为最优赠送时期;选择价格策略时,都采取渗透价格策略为最优;当消费者进行重复购买时,两代产品的销售量和净现值都增多;最后,对模型中部分参数分析发现,第一代产品的参数变化不仅影响其自身赠送水平,也影响第二代产品的赠送水平.

关键词：多代产品、免费商品、产品扩散、价格策略

所属期刊栏目：28

分类号：F273(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目70971091

在线出版日期：2013-11-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：316-326