基于策略型顾客行为的策略选择研究:价格承诺或者定量配给

摘要：

产品上市时间的先后以及销售变化引起价格的波动,必然会引起顾客的消费行为变化.顾客通过比较不同时期产品价格的变动,选择最佳的购买时机,表现出购买行为的策略性.针对顾客的这种策略性行为,商家该制定什么样的策略?基于这个问题,本文分别构建了价格承诺和定量配给决策模型,通过对决策模型的分析,给出了不同策略下商家的产品最优定价和订货量,使商家在对应的条件下进行策略选择.对比不同策略下的结果表明:这两种策略并不能彻底消除顾客的策略行为,只是在满足一些条件下可缓解他们的策略性行为.因此,商家可根据合适的条件选择策略来达到利润最优化.最后利用数值算例分析了相关参数扰动对最优策略的影响,并给出了针对商家采取不同策略下的管理建议.

关键词：策略选择、价格承诺、定量配给、决策模型

所属期刊栏目：40

分类号：F224.3(经济计算、经济数学方法)

资助基金：国家自然科学基金面上项目;南京信息工程大学高水平大学建设项目

在线出版日期：2020-12-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：2910-2920