考虑策略型消费者损失厌恶下的新产品预售与退货策略研究

摘要：

新产品通常面临较大的市场不确定性,如何保证产品的供应与市场需求的匹配性对于企业来说尤为重要,企业通过预售提前获取需求信息有助于实现这一目标.本文在考虑策略型消费者损失厌恶下研究了零售商的预售及退货策略,首先基于策略型与短视型消费者的行为特点构建预售与正常销售两阶段模型,对允许退货与不允许退货两种预售策略展开对比研究,接着通过构建两种策略下零售商的收益模型得出相应的最优预售价格和最优退货价格,并给出退货价格的取值范围.研究发现,由于策略型消费者的损失厌恶,零售商不得不降低预售期产品的价格.当预售期结束后的退货价格不高于某一特定的值时,退货策略的实施能够使零售商获得更优收益,并且存在一个最优的退货价格,使得退货模式下零售商的期望利润达到最大值.

关键词：策略型消费者、预售策略、退货策略、损失厌恶

所属期刊栏目：39

分类号：F270(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金71802057;广东省自然科学基金2018A030313424;广东省高校青年创新人才类项目2016KQNCX109;广东金融学院校级项目16XJ03-07

在线出版日期：2019-07-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：1479-1486