消费者异质性影响下的网络信息商品销售策略

摘要：

针对网络销售模式下的信息商品的特性,文章研究消费者异质性(最大价值差异和强度差异之和)及商品关系对普通销售、纯捆绑销售和混合捆绑销售策略的影响.研究结果表明当强度差异较小,商品间互补或替代时,纯捆绑销售和普通销售分别占优势地位;当商品间无关时,纯捆绑销售与普通销售占优概率基本相等.当强度差异等于最大价值差异时,随异质性增加,普通销售明显优于纯捆绑销售.对混合捆绑的研究给出其转为普通销售和纯捆绑销售的条件,并发现在商品间互补的情况下,当强度差异较小且两种商品最大价值差异相差不大时,纯捆绑策略占优;最大价值差异相差较大且消费者对其中一种商品偏好基本一致时,混合销售策略占优.

关键词：网络销售、商品关系、消费者异质性、消费者保留价格、销售策略优化

所属期刊栏目：37

分类号：F224(经济计算、经济数学方法)

资助基金：国家自然科学基金委重大国际合作研究项目71210003;国家自然科学基金71271216 National Natural Science Foundation of China71210003,71271216

在线出版日期：2017-09-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：2111-2118