考虑退货需求转移的在线渠道决策与协调

摘要：

通过借鉴现实中的在线渠道运营模式,建立了由一个加盟商和一个在线零售商组成的在线渠道模型,其中在线零售商为主导者,加盟商为跟随者,两参与者销售的是相互间完全替代的产品,并且,将消费者退货的那部分需求在两渠道间转移的情况引入到模型中.分别分析了分散决策和集中决策下的最优决策情况,并对两类决策下的收益情况进行了对比.结果发现,集中决策在一定情况下能够实现渠道总收益的增加.结果还表明,位于约束边界和不在约束边界下的最优决策随各参数的变化情况差异很大.最后,通过激励相容契约和借鉴Nash的议价模型来协调在线渠道.

关键词：在线渠道、消费者效用、需求转移、渠道协调

所属期刊栏目：37

分类号：F272(企业经济)

资助基金：广东省自然科学基金2016A030313485;广东省哲学社会科学“十二五”规划项目GD15CGL15;广东省软科学研究计划项目2015A070704005;中央高校基本科研业务费专项资金项目2015KXKYJ02Guangdong Natural Science Foundation2016A030313485;Guangdong "12th Five-Year" Philosophy and Social Sciences Planning ProjectGD15CGL15;Guangdong Soft Science Research Project2015A070704005;Fundamental Research Funds for the Central Universities2015KXKYJ02

在线出版日期：2017-08-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共14页

页码：1727-1740