考虑估值不确定和搜索成本的预售决策研究

摘要：

研究了预售环境下,存在消费者估值不确定和消费者搜索成本时,销售商的最优定价和配给决策.建立一个两阶段模型,考虑一个销售商出售单一新产品给若干具有战略行为的消费者,消费者根据自身效用最大化原则选择最佳购买时机,销售商则考虑消费者的战略行为,决策最优的两期价格和预售期配给量.研究结果表明,预售期的配给量取决于单位产品的采购成本.当且仅当单位产品的采购成本介于特定范围内时,销售商应采用预售策略,此时折扣预售策略总是销售商的最佳选择.否则销售商应采用正常销售策略.研究还表明,当消费者的风险成本系数较低时,消费者的搜索成本越高,销售商的预售价格和总利润越低.否则,消费者的搜索成本越高,销售商的预售价格和总利润越高.

关键词：预售、估值不确定、搜索成本、战略消费者

所属期刊栏目：36

分类号：F274(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金重大项目71390334;中央高校基本科研业务费2015jbwy011;北京市哲学社会科学项目13JGB042.Major Program of the National Natural Science Foundation of China71390334;the Fundamental Research Funds for the Central Universities2015jbwy011;Philosophy and Social Sciences Project of Beijing13JGB042

在线出版日期：2017-05-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：3059-3068