基于制造商销售渠道选择的供应链定价策略研究

摘要：

制造商开通网络直销渠道必然会影响相关零售商的利润,从而产生渠道冲突以及影响零售商的订货积极性.因此,制造商在开通网络直销渠道时,有必要通过适当的利润共享与相关零售商实现供应链共赢.本文构建了零售商拥有双渠道前提下制造商营销渠道选择的供应链定价决策模型.在供应链集中决策和制造商主导的Stackelberg分散决策情形下,研究了制造商考虑不开辟网络直销与开辟网络直销渠道同时执行利润共享的定价策略.通过对比研究和数值算例分析后发现:在一定利润共享机制下,制造商开通网络直销渠道将有利于提升制造商和零售商以及整个混合渠道供应链的绩效.

关键词：供应链、渠道选择、双渠道销售、定价策略

所属期刊栏目：36

分类号：F224.3(经济计算、经济数学方法)

资助基金：国家自然科学基金71502100,71571050;教育部人文社科研究规划基金11YJCZH019National Natural Science Foundation of China71502100,71571050;Humanities and Social Sciences of Ministry of Education Planning Fund11YJCZH019

在线出版日期：2017-05-24（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：2310-2319