基于纳什谈判的供应商-销售商联合促销线性合约设计

摘要：

在供应链联合促销中,双边道德风险的存在使得供应商和销售商双方都有强烈的“搭便车”激励,而合理的利益分配对促进合作双方积极投入具有重要作用.运用纳什谈判解,构造了供应链联合促销的相互激励模型,并考察了最优线性合约的存在性.研究表明:在合作能产生净剩余的条件下,存在最优的批发价格使渠道收益达到极大；尽管谈判能力对最优批发价格没有影响,但合作收益在双方之间的分配却依赖于各自具有的谈判能力.研究指出:各方分得的合作剩余与自身的谈判能力成正比,与对方的谈判能力成反比.

关键词：联合促销、纳什谈判、双边道德风险、线性合约设计

所属期刊栏目：33

分类号：F274(企业经济)

资助基金：国家社会科学基金重点项目08AJY028;教育部人文社会科学研究项目09YJC790279

在线出版日期：2013-05-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：870-877