基于销售商努力的供应商定价和生产决策

摘要：

销售商在帮助制造商销售产品的过程中,通过与顾客的接触,相比制造商掌握了更加准确的需求信息,而这些信息对制造商的生产和定价决策都有重要的影响,另一方面,制造商的生产和定价决策又会影响顾客的需求,继而影响到销售商的行为选择,在上述背景下,研究制造商如何通过制定产品的价格并设计合适的激励措施来激励销售商努力工作并获取真实的市场信息,进而利用这些信息进行产品的生产决策,针对信息对称和不对称两种情况,对制造商的最优生产和价格决策以及最优的激励合同进行研究,并对比两种情况下的结果,探讨信息对制造商决策和销售商行为的影响.

关键词：激励合同、信息对称、信息不对称、委托代理理论

所属期刊栏目：29

分类号：F724.2(中国国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金70518002,70621061,70890082

在线出版日期：2009-06-19（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：1-10