市场不确定环境下返还政策对销售的影响研究

摘要：

采用博弈理论,研究了市场需求不确定条件下,无返还政策、完全返还政策和部分返还政策等三种政策对竞争性零售商行为、制造商的销量和利润的影响.研究表明,低市场需求状态下,返还政策降低了零售商的价格竞争风险,减少销售量,而高需求状态下,返还政策则加强了价格竞争,增加了销售量;在制造商边际生产成本足够低的情况下,返还政策能够增加制造商的利润,同时,在选择部分返还政策时,如果返还比例选择合理,可以使部分返还政策下制造商的利润要高于完全返还政策下的利润.

关键词：返还政策、制造商、零售商、价格、利润

所属期刊栏目：27

分类号：F713(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金70302017

在线出版日期：2007-11-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：1-8