Internet环境下混合市场渠道协调的数量折扣模型

摘要：

目的是定量研究在混合渠道模式下达成渠道上下游协调(即渠道总利润最大化)的数量折扣机制.建立了促使混合渠道达成协调状态的Stackelberg数量折扣博弈模型,并对渠道协调后的利润分配问题作了初步探讨.结果表明,制造商促使混合渠道达成协调的数量折扣有无穷多个,在一定的数量折扣范围内制造商和零售商合作(即协调)后的利润均大于不合作的情形.Internet直销渠道的增加并不一定意味着对传统零售商的威胁,制造商自有渠道和传统零售渠道在相互竞争的同时又可选择合作,达成"双赢"局面.

关键词：Internet、混合渠道、渠道协调、数量折扣、博弈

所属期刊栏目：27

分类号：F274(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金70372056

在线出版日期：2007-10-12（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：1-11