营销代理商与企业的营销活动分析

摘要：

对完全信息下的营销代理商与企业的营销活动进行了研究.论文先对企业无分销代理商时,经理和营销部门建立主从对策模型进行分析,再对企业有分销代理商时,经济、营销部门和分销代理商建立二级主从对策模型进行分析.对两种情况下的结果进行了比较,说明营销部门把一部门产品委托给代理商销售,对经理、营销部门和分销代理商都是有利的, 这也间接论证了代理商参与销售活动的机制和原因.

关键词：营销管理、主从对策、代理商、利益机制

所属期刊栏目：24

分类号：C931;F224.32(管理学)

资助基金：国家自然科学基金79770053

在线出版日期：2004-07-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：55-60