预售与正常销售集成模式下B2C企业退货策略

摘要：

销售模式和退货策略是现代B2C企业赢得市场的两个重要方面.针对B2C企业在预售与正常销售集成模式中退货问题,构建了基于退款和分担退货费用退货组合模型.通过仿真分析发现,在预售折扣和退货组合制约下B2C企业为实现利润最大化应分别采取以下三种策略:对于低价商品要控制企业分担费用,采取宽松退款策略;对于高价商品则控制企业退款,提高分担退货费用比例的策略;对于中间价格商品需根据市场退款和退货费用偏好合理调整退货组合策略.

关键词：预售、B2C、退货组合、退货策略

所属期刊栏目：33

分类号：F272(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金;国家社会科学基金;湖南省软科学研究计划

在线出版日期：2015-07-27（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：48-53