壮士断腕
一个诡异的现象是:
在电子商务的巨大价格冲击下,百货店里的服装吊牌价格反而在上升.
其实这其中的道理没什么反常的,奥妙就在于百货店越来越频繁的"全场"打折促销.
以服装为销售主力的百货商场,其客流正在萎缩.更糟糕的是,在剩下那为数不多的客流里,只看不买的人群正在不断上升.
为了刺激顾客来商场、掏腰包,百货业只有祭出老招数—一打折促销.
从全国范围内来看,这一招还是有效果的.只要你推出更低的折扣,销售额都会突飞猛进—下,缓解一下坐困愁城的局面.不过代价是:折扣从8折,一路直泻至5折,甚至有些地方,5折已然是标配,打出4.8折这种突破底线的力度,才能吸引眼球.
2013-06-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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