迷失的有奖销售：沼泽地里的狂欢

摘要：

一方面，有奖销售是商家短期内提高销售业绩的灵丹妙药，另一方面，有奖销售又让它们患上了“促销依赖症”，走入恶性竞争的沼泽地。面对花样繁多的有奖销售策略，商家该如何客观看待这场与消费者之间的亲密情感互动？

关键词：有奖销售、沼泽地、狂欢、迷失、销售业绩、恶性竞争、销售策略、情感互动

分类号：F713.3(国内贸易经济)

在线出版日期：2012-04-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：50-53