吉利性偏好对营销决策的影响:尾数定价与品牌名称

摘要：

文化因素对消费者的行为以及企业的营销策略具有重要的影响,而在亚太很重要的一个方面就是华人世界中显著的吉利性偏好.其中又尤其以吉利性的数字与词汇具有最为普遍的影响,并突出体现在商品价格的尾数以及商品的品牌名称上.选择吉利数字作为商品价格的尾数能够增加消费者购买的可能性,但可能造成消费者满意度的下降.不过这种购买可能性的提高在产品质量稳定的条件下将得到进一步的加强.而吉利性偏好程度越高的消费者,对品牌名称吉利因素的感知度也会越高,进而对消费者的品牌认知程度有正向影响.最终,较高的品牌名称吉利性感知以及较高的品牌认知能够共同提高消费者的购买意图.因此,文化信仰中传统吉利性偏好与尾数定价和品牌命名称的结合,将能够对消费者的行为产生影响,这将是企业营销决策需要考虑的因素之一.

关键词：文化信仰、吉利性偏好、尾数定价、品牌名称

分类号：F713.50(国内贸易经济)

资助基金：教育部人文社会科学研究2009年度一般项目09YJC630045;广东外语外贸大学校级"211工程"重点学科建设项目GDUFS-211-M-05

在线出版日期：2010-11-17（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：65-69