产品伤害危机后销售促进对消费者购买意愿影响研究

摘要：

本文分析了产品伤害危机后的两种主要的销售促进:金钱性促销和非金钱性促销,建立了促销方式通过感知风险和感知价值影响消费者购买意愿的作用模型,研究了不同的促销方式对危机后消费者购买意愿的影响,同时研究了消费者性别对于危机后促销方式与消费者购买意愿之间关系的调节作用.研究表明,产品伤害危机后,非金钱性促销比金钱性促销能更好地降低消费者感知风险,提高消费者感知价值,从而能更好地提高消费者购买意愿.同时,男性和女性在不同促销方式下的感知风险有所不同,在非金钱性促销方式下,男性有更低的感知风险和更高的购买意愿.

关键词：产品伤害危机、销售促进、购买意愿、金钱性促销、非金钱性促销

所属期刊栏目：32

分类号：F250(物资经济)

资助基金：2010年教育部人文社会科学研究项目"农产品伤害危机后的市场恢复研究"10YJA630045

在线出版日期：2011-07-22（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：166-170