顾客关系的价值辨析 --基于企业价值与顾客价值融合的关系价值分析

摘要：

对于价值的研究是许多学科都关注的领域,而营销对于价值的关注却始终与顾客相联系.但是关系是双向的,关系的建立对关系双方都是应该价值的,如果只是关注顾客价值的最大化,可能会忽略企业自身应从关系的建立与发展中获得的收益.但如果仅考虑企业价值,可能会使得企业决策过多地考虑企业自身利益,而忽视了长期利益的获取,特别是忽略了顾客这一市场主体的核心地位.这两种价值之间存在什么关系,如何在这两种价值间取得统一是进行客户关系管理过程中值是关注的问题.本文试图从关系价值构成的过程维度与结果维度对关系价值作简要剖析,以完善现有客户关系管理中的有关关系价值的理论分析.

关键词：耗散价值、关系价值、价值分析

所属期刊栏目：26

分类号：F273(企业经济)

在线出版日期：2005-10-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：130-133