如何设计奖励形式消费者更愿意分享?——促销奖励形式对消费者朋友圈分享行为的影响研究

摘要：

网络社交媒体的快速发展促进了企业营销方式的变革,鼓励消费者对企业产品或信息进行朋友圈分享已成为重要的营销手段.基于框架效应理论对不同促销奖励形式影响消费者微信朋友圈分享行为的研究发现:价格促销奖励比非价格促销奖励带来更高的获得奖励动机和更高的消费者分享意愿,获得奖励动机在不同促销奖励形式对消费者分享意愿的影响中起完全中介作用.同时,不同促销奖励形式对获得奖励动机的影响受促销信息披露的调节,具体而言,在促销信息不披露的情况下,价格促销奖励比非价格促销奖励形式带来更高的获得奖励动机;在促销信息披露的情况下,价格促销奖励和非价格促销奖励带来的获得奖励动机差异消失.

关键词：促销奖励、消费者分享、朋友圈、消费者偏好、信息披露、新媒体、企业营销、互联网+

所属期刊栏目：23

分类号：F724.6;F271;G206

资助基金：教育部人文社会科学研究项目;国家自然科学基金;四川省社科规划项目

在线出版日期：2022-09-05（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：17-26