认知闭合需要与启发式策略对价格判断的影响

摘要：

采用问卷与实验相结合的方法,以120名大学生为被试,考察认知闭合需要与一般启发式策略对个体价格判断的潜在影响.结果发现:(1)认知闭合需要与精确度效应交互作用显著,高闭合个体在整数价格高低的评价上高于低闭合个体； (2)认知闭合需要与差价大小交互作用显著,差价整数位是3时高闭合个体对于差价的评价高于低闭合者； (3)认知闭合需要,左侧数字改变与以9结尾、以0结尾三者的交互作用显著,当评价左侧数字改变的价格时,高闭合个体对以0结尾的数字的评价显著高于以9结尾的数字的评价.认知闭合需要与启发式策略对价格判断共同产生影响.研究结果表明,不同的定价方式与定价策略会对认知闭合需要不同的个体产生差异性影响.

关键词：认知闭合需要、启发式策略、价格判断、代表性启发式、获得性启发式、锚定启发式

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分类号：B842.5(心理学)

资助基金：教育部人文社会科学研究项目09YJAXLX014;"泰山学者"建设工程、山东省强化建设重点学科"发展与教育心理学"专项经费的资助

在线出版日期：2013-08-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共8页

页码：387-394