决策权力和社会角色对混合动机冲突决策的影响

摘要：

以最后报价谈判问题为实验材料,考察了混合动机冲突情境中决策权力和社会角色的影响.结果表明:(1)决策权力对决策者的决定有显著影响.拥有分配权的决策者倾向于采取竞争策略,拥有要求权的决策者倾向于采取平均分配策略,拥有否决权的决策者倾向于采取合作策略.(2)社会角色对决策者的决定有显著影响.与陌生人角色相比,担任好朋友角色的决策者决定得到的点数明显地更低.

关键词：混合动机冲突、最后报价谈判、决策权力、社会角色

所属期刊栏目：9

分类号：B849;C93(心理学)

资助基金：江西师范大学心理学博士后流动站研究基金、教育部人文社会科学研究青年基金项目08JC840007;江西省教育科学“十一五”规划重点课题07ZD015

在线出版日期：2012-01-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：115-119,146