出没在生活中的“沉锚效应”

摘要：

那些推销产品的专业人员应该都懂得,当询问对方时通常都是:您是需要这个,还是需要那个?而不会是询问你:你需要这个吗?以你自己的生活经验,是否也发觉了我们往往掉进了前者铺设给我们的圈套里呢?心理学家说这是一种”沉锚效应”,你可以利用它,也可能会被它利用.”他哪怕再坚持那么一点,或许就成了.” ”他的邀请如果再明确一些,我就陪他去.”这话是不是听起来特别耳熟?或者,你也有过类似的想法?

机标关键词：专业人员、心理学家、生活经验、效应、推销、铺设、产品

分类号：R395.6

在线出版日期：2012-11-01（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：61