催账时的谈判心理技巧分析

摘要：

@@ 在我国目前的经济环境中,企业间相互拖欠现象非常严重,这种信用环境又加剧了大家的失信倾向,你欠我,我欠他,使企业陷入一种囚徒困境,谁也不愿意痛痛快快地付款.所以很多债务人理直气壮”我有钱也不还你,别人欠我的也这样”.在这样的大环境下,收款人员往往会底气不足,经验欠缺的收款人员很容易打退堂鼓.但你稍许退让的结果只能是给了对方继续拖延的机会,欠款被一拖再拖,回款难度越来越大.统计数字表明,回款的难度随着逾期时间的延长而呈加速增加.

机标关键词：谈判心理、信用环境、相互拖欠、收款、囚徒困境、企业间、经济环境、数字表、大环境、债务、现象、统计、堂鼓、时间、人理、倾向、经验、结果、加速、机会

分类号：D63;F25

在线出版日期：2009-07-15（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：36-37