权力感对为自己和为他人消费行为的影响

摘要：

通过操作消费者的权力感,考察权力感如何影响消费者为自己和为他人消费的行为.实验1采用想象法启动149名被试的权力感,考察不同权力感下,消费者为自己和为他人消费的特点,结果发现,与为他人消费相比,被启动为高权力感的被试为自己花费更多金钱,而启动无权力感的被试为自己花费更少金钱.实验2采用角色扮演法启动对227名被试的权力感,进一步探讨消费者为自己和为他人消费差异的原因,结果发现,低权力者因对他人更依赖而为他人花费更多;而高权力者认为自己更重要,所以为自己花费更多.这些表明,权力感影响消费者为自己和为他人消费的金额.

关键词：权力、权力感、消费者、消费行为

所属期刊栏目：36

分类号：B848(心理学)

在线出版日期：2016-06-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：52-58