消费行为领域中的调节定向
调节定向理论(Higgins,1997)超越传统享乐主义动机,区分出“促进”和“预防”两种调节性动机系统,近年已成为消费行为领域的研究热点之一.调节定向影响着消费者购物决策整个过程,受被试因素(文化背景、自我建构)、刺激因素(信息框架、解释水平、非言语线索、商品属性)和情境因素(决策时间距离、任务操纵)的影响,通过直接作用、调节关联效应和调节匹配效应三种途径决定信息的说服效果,并且受到精细加工可能性的调节.管理者应特别注意具体营销情境中的调节定向,合理利用调节匹配效应.未来研究应关注调节投入理论、调节定向的前因变量以及同网络购物情境相结合,并探索如何削弱预防定向对营销的不利影响.
调节定向、调节匹配、消费行为、决策、说服
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B849;C93(心理学)
中国科学院知识创新工程重要方向项目KSCX2-YW-R-130;北京市重点学科建设项目应用心理学,2008～2012
2013-05-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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